疫情原因，使得越來越多的企業(yè)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，也不免部分企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣存在著疑問，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷效果太慢太差且投入成本高，互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的，網(wǎng)上客戶沒有用干脆就放棄。其實，盲目追隨和置之不理都是不可取的，今天小溪暢流就給大家說下網(wǎng)絡(luò)營銷如何低成本做？

一、先要考慮你的產(chǎn)品適合在網(wǎng)上做推廣嗎？

產(chǎn)品是否適合做網(wǎng)絡(luò)營銷與產(chǎn)品用戶分布的地域范圍有關(guān)。用戶分布地域廣，就應(yīng)該優(yōu)先考慮網(wǎng)絡(luò)營銷。但如果產(chǎn)品用戶只分布在固定的一條街、一個小區(qū)，這樣的產(chǎn)品顯然不適合利用網(wǎng)絡(luò)營銷來推廣。其次是看投入產(chǎn)出比。低利潤的產(chǎn)品很難進(jìn)行營銷活動，你最后可能會發(fā)現(xiàn)活動的利潤還不夠營銷成本。但如果是高利潤產(chǎn)品，就可采用多樣的營銷活動來吸引潛在客戶。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道五花八門，到底該從哪里入手？

網(wǎng)絡(luò)推廣渠道多種多樣，我們在選擇時應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特性。比如說你生產(chǎn)的是小眾產(chǎn)品還是普遍產(chǎn)品，是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品。不同產(chǎn)品特性在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣途徑時有不同的要求。在產(chǎn)品推廣的初期，應(yīng)該避免選擇花費大的渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷還要做到的一點是，當(dāng)推廣內(nèi)容到達(dá)客戶時，能確定這是他需要的產(chǎn)品。所以我們在選擇推廣渠道時，最好找到能讓產(chǎn)品信息精準(zhǔn)有效到達(dá)潛在客戶的渠道。這里小編為您推薦3大渠道，或許TA能成為你網(wǎng)絡(luò)營銷低成本的開端。

渠道1.電商網(wǎng)站：如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，在上面發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息。利用電商網(wǎng)站流量大這點，你的產(chǎn)品有機會得到非?？捎^的曝光量。同時這些電商網(wǎng)站提供了在線購買功能，能提高你銷售產(chǎn)品的效率。

優(yōu)點：電商渠道特別適合推廣市場比較成熟，價格透明的產(chǎn)品。但電商平臺規(guī)則復(fù)雜，企業(yè)需要長時間對店鋪進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整才有成效。有些市場競爭激烈的產(chǎn)品，還需要投入較大的廣告預(yù)算，這時候關(guān)注重點在推廣時的投入產(chǎn)出比。

渠道2.流量大的自媒體：如百度百家號、搜狐公眾平臺、今日頭條的頭條號等等，在這些用戶量大的網(wǎng)站發(fā)布軟文和有質(zhì)量內(nèi)容來吸引目標(biāo)客戶。選擇目標(biāo)客戶可能感興趣的話題進(jìn)行軟文寫作，當(dāng)他們在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)搜索閱讀時，就很容易看到你的產(chǎn)品。

優(yōu)點：自媒體的普適性強，不管規(guī)模大小的公司，都能使用到并產(chǎn)生一定效果。你也可以整理出你認(rèn)為人氣最高、最有效的垂直性網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖和文章發(fā)布，吸引精準(zhǔn)有效的潛在客戶。渠道3.專業(yè)的貨源信息搜索平臺，如“貨源之家”。

優(yōu)點：現(xiàn)在越來越多的微商會通過專業(yè)的貨源信息平臺，來找產(chǎn)品、找合作、找客戶，或服務(wù)商。B2B企業(yè)應(yīng)該利用平臺提供給企業(yè)的營銷推廣機會，在這些商業(yè)信息平臺上，提升自己的品牌形象，并且吸引有購買需求的客戶。

具體的做法如下：首先，在貨源之家完善企業(yè)信息，通過在公司主頁展示成功的客戶案例來展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢來說服客戶；其次，給產(chǎn)品添加圖片和具體入微的文字描述，讓客戶更直觀生動地了解產(chǎn)品及服務(wù)；最后是添加詳細(xì)的聯(lián)系方式，讓客戶有購買意愿的時候能在第一時間找到你。低成本推廣產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)背景下不再難實現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品可以讓銷售跨越時間、空間的限制，擴大產(chǎn)品市場，使企業(yè)銷售規(guī)模發(fā)生數(shù)量級的變化。

網(wǎng)絡(luò)營銷需要組合多種渠道同時進(jìn)行。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的特性和成本預(yù)算，選擇合適的組合渠道將自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息展示在網(wǎng)絡(luò)上。

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